經銷商生意管控能力課程，引導經銷商能夠廠商共贏，做大做強，了解企業不同發展階段對管理的要求，以及現代企業運營結構，提升經銷商老板建立管理體系的概念，學習建立營銷管理體系方法，增強經銷商“理事”的能力，進而提升生意管理能力。
課程背景
經銷商生意管控能力課程，引導經銷商能夠廠商共贏，做大做強，了解企業不同發展階段對管理的要求，以及現代企業運營結構，提升經銷商老板建立管理體系的概念，學習建立營銷管理體系方法，增強經銷商“理事”的能力，進而提升生意管理能力。
課程收益
1、引導經銷商能夠廠商共贏，做大做強，了解企業不同發展階段對管理的要求，以及現代企業運營結構，提升經銷商老板建立管理體系的概念；
2、學習建立營銷管理體系的方法，增強經銷商“理事”的能力，進而提升生意管理能力。
課程大綱
引子：管理就是“管人”“理事”
一、從業務型人才到管理型人才轉型
1、討論：經銷老板該做哪些事？
2、認知決定發展，例：廠商共贏
二、兩種典型的問題經銷商
1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）
2、經驗型（四拍型，凡事憑經驗/不注意管理的科學性，不注重流程制度表單…）
三、完善/落實營銷管理體系
討論：企業不同發展階段對管理的要求
討論：現代企業的運營結構介紹
1、理解管理體系：事前、事中、事后控制
2、事前：注重制度建設，建章立制復制成功
討論：如何設計制度？制度為什么難落地？
3、事中：從管理“結果”到管理“過程” ，推動管理的精細化
討論：走動式管理，跟進下屬的表現
4、事后：考核激勵體系建設
討論：如何通過考核體系，激勵制度激發員工規范做事
5、營造良好的管理氛圍
討論：銷售目標的事前、事中、事后控制
四、營銷管理的關鍵要素
1、信息管理（信息的重要性，表單工具的設計及運用等）
2、客戶管理（客戶檔案、分類、相應服務政策，開發與維護等）
3、人員管理（崗位設計、定編、培訓、考核、薪酬體系等）
4、門店管理（品類、陳列、庫存、促銷等）
5、物流管理（訂單管理、倉庫管理、車輛管理等）
6、財務管理（現金管理、固定成本、變動成本、資金利用利率等）
7、服務管理（服務的重要性、服務產品的設計、服務標準化等）
8、推廣管理（地面推方的重要性、方式方法、小區推廣等）
9、費用管理（費用分類、費用申報等）
五、營銷結構化思維
1、什么是結構化思維？
例：探尋一件真相/完成一個目標
2、環境分析SWOT
3、目標設定SMART
4、問題分析魚骨圖
最后，小組案例分享與點評
課程背景
經銷商生意管控能力課程，引導經銷商能夠廠商共贏，做大做強，了解企業不同發展階段對管理的要求，以及現代企業運營結構，提升經銷商老板建立管理體系的概念，學習建立營銷管理體系方法，增強經銷商“理事”的能力，進而提升生意管理能力。
課程收益
1、引導經銷商能夠廠商共贏，做大做強，了解企業不同發展階段對管理的要求，以及現代企業運營結構，提升經銷商老板建立管理體系的概念；
2、學習建立營銷管理體系的方法，增強經銷商“理事”的能力，進而提升生意管理能力。
課程大綱
引子：管理就是“管人”“理事”
一、從業務型人才到管理型人才轉型
1、討論：經銷老板該做哪些事？
2、認知決定發展，例：廠商共贏
二、兩種典型的問題經銷商
1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）
2、經驗型（四拍型，凡事憑經驗/不注意管理的科學性，不注重流程制度表單…）
三、完善/落實營銷管理體系
討論：企業不同發展階段對管理的要求
討論：現代企業的運營結構介紹
1、理解管理體系：事前、事中、事后控制
2、事前：注重制度建設，建章立制復制成功
討論：如何設計制度？制度為什么難落地？
3、事中：從管理“結果”到管理“過程” ，推動管理的精細化
討論：走動式管理，跟進下屬的表現
4、事后：考核激勵體系建設
討論：如何通過考核體系，激勵制度激發員工規范做事
5、營造良好的管理氛圍
討論：銷售目標的事前、事中、事后控制
四、營銷管理的關鍵要素
1、信息管理（信息的重要性，表單工具的設計及運用等）
2、客戶管理（客戶檔案、分類、相應服務政策，開發與維護等）
3、人員管理（崗位設計、定編、培訓、考核、薪酬體系等）
4、門店管理（品類、陳列、庫存、促銷等）
5、物流管理（訂單管理、倉庫管理、車輛管理等）
6、財務管理（現金管理、固定成本、變動成本、資金利用利率等）
7、服務管理（服務的重要性、服務產品的設計、服務標準化等）
8、推廣管理（地面推方的重要性、方式方法、小區推廣等）
9、費用管理（費用分類、費用申報等）
五、營銷結構化思維
1、什么是結構化思維？
例：探尋一件真相/完成一個目標
2、環境分析SWOT
3、目標設定SMART
4、問題分析魚骨圖
最后，小組案例分享與點評
