1、培訓中采用“全員參與＋行動演練”，旨在參與中“悟道精髓”，演練中“得到實踐”。 2、培訓中穿插“管理案例”，旨在通過“情境再現”，找出“問題”，得出“解決方法”。
課程指引
1、培訓中采用“全員參與＋行動演練”，旨在參與中“悟道精髓”，演練中“得到實踐”。
2、培訓中穿插“管理案例”，旨在通過“情境再現”，找出“問題”，得出“解決方法”。
課程大綱
一、巔峰銷售之個人習慣與潛能開發
1、伽利略和愛因斯坦的名言
2、人是不能被教育的，只能被提醒
3、悟和佛
4、信念 努力 結果
二、別壓抑你的潛能
1、不要畫地自限
2、年齡和潛能沒有直接的關系
3、不要讓別人的評價左右你的潛能
4、超越缺陷就能發揮潛能（力克胡哲等）
5、你認為你行，你就行
三、潛能激勵
1、沒有做不到的，只有想不到的。
2、突破自我受限，不要輕易說You can't
3、潛意識是把雙刃劍
4、表現=潛能-干擾（心多大舞臺就多大）
5、蛻變——鷹王重生
6、人體鋼板--挑戰成功，告訴自己我行、我能、我可以
四、銷售人員應具備的良好心態(如何從消極被動到積極主動)
1、沒有得到你想要的，你將得到更好的
2、凡事都不像你想像的那樣
3、銷售貴在堅持，永不放棄
4、被迫與選擇
5、人生的五個字
6、"事物的本身并不影響人，人們只受自己對事物看法的影響。"
消極與主動
1、困境——我做不到A。
2、改寫——到現在為止，我尚未做到A。
3、因果——過去我一直沒有采取某某行動，所以到現在為止，還未學會A。
4、假設——當我采取某某行動時，我就可以做到A.
5、未來——我要去采取某某行動，我一定能夠做到A.
五、冠軍銷售之流程
承諾目標：生涯目標與銷售目標
人際交往：首因效應與事情處理
需求分析：需求引導挖掘與尋找機會
營銷產品：FABE法則與賣點買點
巧妙問答：APTI異議處理原則與3F 問題解答法
要求承諾：抓住關鍵
確認銷售：臨門一腳與再銷售
銷售回顧：末輪效應與新的開始
六、平均法實戰演練及講師點評提升
七、銷售人員創造性思維開發
1、如何提升創造力
2、突破思維，提升行動力
3、右腦開發順倒背三十個詞組的體驗
4、幾點連線
5、一筆畫2000
6、塞車的體驗
八、突破自我
1、囚---人---實現夢想
2、是什么阻礙了你
3、吸引力法則
4、相關視頻播放
5、擁有感恩的心
課程指引
1、培訓中采用“全員參與＋行動演練”，旨在參與中“悟道精髓”，演練中“得到實踐”。
2、培訓中穿插“管理案例”，旨在通過“情境再現”，找出“問題”，得出“解決方法”。
課程大綱
一、巔峰銷售之個人習慣與潛能開發
1、伽利略和愛因斯坦的名言
2、人是不能被教育的，只能被提醒
3、悟和佛
4、信念 努力 結果
二、別壓抑你的潛能
1、不要畫地自限
2、年齡和潛能沒有直接的關系
3、不要讓別人的評價左右你的潛能
4、超越缺陷就能發揮潛能（力克胡哲等）
5、你認為你行，你就行
三、潛能激勵
1、沒有做不到的，只有想不到的。
2、突破自我受限，不要輕易說You can't
3、潛意識是把雙刃劍
4、表現=潛能-干擾（心多大舞臺就多大）
5、蛻變——鷹王重生
6、人體鋼板--挑戰成功，告訴自己我行、我能、我可以
四、銷售人員應具備的良好心態(如何從消極被動到積極主動)
1、沒有得到你想要的，你將得到更好的
2、凡事都不像你想像的那樣
3、銷售貴在堅持，永不放棄
4、被迫與選擇
5、人生的五個字
6、"事物的本身并不影響人，人們只受自己對事物看法的影響。"
消極與主動
1、困境——我做不到A。
2、改寫——到現在為止，我尚未做到A。
3、因果——過去我一直沒有采取某某行動，所以到現在為止，還未學會A。
4、假設——當我采取某某行動時，我就可以做到A.
5、未來——我要去采取某某行動，我一定能夠做到A.
五、冠軍銷售之流程
承諾目標：生涯目標與銷售目標
人際交往：首因效應與事情處理
需求分析：需求引導挖掘與尋找機會
營銷產品：FABE法則與賣點買點
巧妙問答：APTI異議處理原則與3F 問題解答法
要求承諾：抓住關鍵
確認銷售：臨門一腳與再銷售
銷售回顧：末輪效應與新的開始
六、平均法實戰演練及講師點評提升
七、銷售人員創造性思維開發
1、如何提升創造力
2、突破思維，提升行動力
3、右腦開發順倒背三十個詞組的體驗
4、幾點連線
5、一筆畫2000
6、塞車的體驗
八、突破自我
1、囚---人---實現夢想
2、是什么阻礙了你
3、吸引力法則
4、相關視頻播放
5、擁有感恩的心
